近日，中国联通发布了其2018年业绩报告。除了常规收入，成本和其他数据报告之外，报告很少使用“实现V形反弹”一词。突出净利润增长。尽管102亿美元的净利润水平不仅低于其2014年的水平，而且还不到2017年中国移动净利润的10％，但这种漂亮的逆转曲线吸引了各大媒体的关注，如图2所示。该图。显示了1个。我们不禁要问，在2018年宏观经济下行压力增加的背景下，中国联通经历了什么？是什么力量促使中国联通实现了绝地反攻？图1净利润增长的V形逆转2018年，中国联通实现了“ V形逆转”，答案很明显。混合改革！自2016年底以来，中国联通被列入首批中央企业试点混合改革名单，混合改革计划于2017年8月正式公布.2018年可被视为中国联通元年的混合改革，用了不到两年的时间。制作这张漂亮的成绩单并不容易。答案值得探讨。大公司合并失败的例子有很多，更不用说这仅仅是资本购买。混合改革后，中国联通和BATJ等投资者引入了哪些有效的互联网基因？仍需通过数字来分析中国联通“ V形逆转”的来源。 2018年，中国联通2018年通信业务收入比上年增加147亿元。从图2可以看出，由于OTT和竞争，语音和宽带服务持续下降。移动数据业务收入增加了124亿元，这是增加的主要原因。来源：其他固网业务（包括工业互联网等）收入增加73亿元，是第二增长来源。图2收入增长和构成（单位：亿元）从主要业务指标的角度来看，用户规模，业务量和资费是影响收入的主要因素。首先，在用户规模方面，移动用户增加了3087万，同比增长了51.8％。第二，在业务量方面，手机数据流量达到211.8亿GB，同比增长178.5％；第三，在关税方面，数据单价下降了59.1％，单客户ARPU值（每用户平均收入）下降了4.8％。换句话说，为响应中国对加快和降低费用的总体要求，中国联通依靠用户数量和流量的大幅增加，抵消了关税下降的负面拉动，最终实现了移动数据流量增长了近13％。表1移动数据流量业务绩效的主要指标混合改革带来了模式创新，而投资者的互补优势带来了开发模式的创新。首先，在用户规模扩大方面，中国联通主要依靠电子渠道，并利用合作互联网公司的在线联系进行营销，以有效地吸引新客户，特别是在高流量的青年市场。 2I2C用户占近30％。其次，在流量刺激方面，依靠有针对性的流量等差异化产品来满足高流量用户的需求，4G客户的DOU增加了近96％。在团体和行业客户市场中，中国联通不再面对行业竞争对手而独自一人作战。依靠混合改革中与投资者的合作，中国联通在IDC，云计算和大数据业务方面的收入实现了快速增长。与阿里和腾讯开展云业务合作，中国联通的云计算收入增长了98.7％。同时，中国联通以云业务为主导，开发定制软件服务，并扩展行业信息化和物联网应用。表2固定网络和工业互联网的收入表现尽管中国联通的整体运营成本支出增加了4％，但与销售环节相关的成本已得到显着控制。更加有效的在线客户开发模式过去有效地节省了支付给线下实体渠道的报酬，并且终端也可以准确地出售给目标客户。 2018年，中国联通渠道佣金下降13％，手机补贴下降24％。混合改制以来，中国联通共引进战略投资者14家，不仅获得了780亿元的注资，而且还形成了强大的联盟和互补优势。